En el competitiu món de la fabricació de bicicletes elèctriques i bateries de liti, entendre els termes comercials clau darrere de cada comanda-MOQ (quantitat mínima de comanda), termini d'execució i condicions de pagament- és essencial per a l'adquisició sense problemes i l'optimització de costos.
Aquests tres factors determinen no només l'estructura financera del vostre projecte, sinó també el calendari de lliurament del producte, la fiabilitat dels proveïdors i l'estabilitat de la cooperació-a llarg termini.
Aquest article us explicarà com funciona cada factor, què impulsa la seva variació i com podeu negociar condicions favorables amb el vostreFabricant de bateries de bicicleta elèctrica.
Per què són importants aquests tres termes en l'adquisició de bateries
Les cadenes de subministrament de bateries són complicades. Cada comanda implica diverses etapes-d'aprovisionament de cèl·lules, muntatge de paquets, proves, certificació i enviament.
És per això que tres paràmetres contractuals-MOQ, termini de lliurament i condicions de pagament-actuen com a base de les relacions amb els proveïdors. En conjunt, afecten:
- Preus: les MOQ més grans redueixen el cost per-unitat repartint les despeses de configuració fixes.
- Fiabilitat del lliurament: els terminis de lliurament realistes eviten colls d'ampolla de producció i les dates de llançament perduts.
- Flux d'efectiu: l'estructura de pagament influeix tant en la liquiditat del comprador com en l'exposició al risc del proveïdor.
Entendre com interactuen aquests elements permet als compradors prendre decisions informades i evitar sorpreses costoses més endavant en el cicle de compra.
Comprendre MOQ: des de mostres fins a la producció en massa
Què és MOQ i per què és important
La quantitat mínima de comanda (MOQ) representa el lot més petit que una fàbrica pot produir econòmicament.
En la fabricació de bateries de liti-, MOQ cobreix els costos fixos inevitables-configuració de la línia de producció, calibratge de la plantilla, equiparació de cèl·lules, proves i embalatge.
Tant si demaneu 20 o 2.000 paquets, aquests passos es produeixen igualment; per tant, les tirades més petites comporten costos per-unitat més elevats.
Intervals de MOQ típics per tipus de bateria
|
Tipus de bateria |
Tensió/capacitat típica |
Gamma MOQ |
Cas d'ús |
|
Bateria de plom-àcid |
12V 20Ah – 48V 20Ah |
10-100 unitats |
Bicicletes-e-de nivell inicial, patinets |
|
Ió-liti (NMC) |
48V 20Ah – 72V 48Ah |
50 – 200 unitats |
Bicicletes-e-de gamma mitjana, flotes de lliurament |
|
Paquet LiFePO₄ |
36V 40Ah – 72V 60Ah |
100 – 300 unitats |
Mercats-de gamma alta i d'exportació |
|
Paquet de bateries personalitzat |
Client-especificat |
500 – 1,000+ unitats |
Models específics d'OEM/marca- |
Com negociar la flexibilitat MOQ
- Comenceu a petit, després escala: comenceu amb 1-2 unitats de mostra per a la validació, passeu a 10-50 unitats de prova i amplieu-ho un cop s'hagi verificat el rendiment.
- Aprofitar els compromisos de volum: els proveïdors sovint redueixen el MOQ si el volum anual està garantit.
- Pagueu per eines o NRE per separat: cobrir el cost de configuració d'enginyeria pot assegurar un MOQ més baix.
- Paquets de models: combineu diversos models de bateries compatibles en un sol lot per assolir MOQ de manera eficient.
Un proveïdor que ofereix polítiques de MOQ flexibles mostra la maduresa de la fabricació i les qualitats d'operacions{0}}orientades al client- que val la pena prioritzar.
Temps de lliurament explicat: què afecta el calendari de lliurament
El temps de lliurament determina la rapidesa amb què les bateries arriben al mercat. No és només un número en una cotització-reflecteix cada pas del procés de producció.
Bateries estàndard o personalitzades
|
Tipus de comanda |
Temps de lliurament típic |
Descripció |
|
Models d'estoc estàndard |
15-30 dies |
Motlles existents, materials en estoc |
|
Paquets semi-personalitzats |
30-45 dies |
Ajustaments menors de carcassa o connector |
|
Disseny totalment personalitzat |
45-60 dies |
Nova lògica BMS, cal certificacions |
|
Enginyeria i ordres de pilot |
8-12 setmanes |
Noves eines, validació i proves de mostres |
Factors clau que influeixen en el temps de lliurament
- Programació de la producció: la-congestió de la temporada alta pot retardar l'assignació de línies.
- Subministrament de cèl·lules i components: l'escassetat de cèl·lules o carcasses amplia directament els cicles de producció.
- Compliment i proves: certificacions com ara UN38.3, IEC 62133 i UL 1973 afegeixen temps de laboratori.
- Logística i mètode d'enviament: el transport aeri ofereix velocitat a un cost més elevat; El transport marítim continua sent estàndard per als enviaments a granel.
- Esdeveniments de temporada: les vacances com l'Any Nou xinès poden augmentar el temps de lliurament entre un 30 i un 50%.
Consells pràctics
- Bloqueu les especificacions abans d'hora per evitar restabliments d'enginyeria.
- Incloeu fites de lliurament i penalitzacions (p. ex., 0,1% per dia de retard) als contractes.
- Utilitzeu enviaments dividits-aeri-entre un 10 i un 20% per a les vendes pilot, mentre que la resta es fa per mar.
- Reserveu un buffer de temps del 10 al 15% en els horaris del projecte per a interrupcions imprevistes.
Condicions de pagament: equilibri entre risc, flux d'efectiu i confiança
Models de pagament habituals a la indústria de les bateries
|
Mode de pagament |
Relació típica |
Millor per |
Risc per al comprador |
Risc per al proveïdor |
|
100% T/T per avançat |
- |
Mostra o comandes petites |
Alt |
Baixa |
|
Dipòsit + saldo (T/T) |
30-50% + descans abans de l'enviament |
Comandes a granel regulars |
Mitjana |
Mitjana |
|
Carta de crèdit (L/C) |
A la vista o 60 dies |
Grans comandes internacionals |
Mitjana |
Mitjana |
|
Obre el compte |
30-60 dies després de la recepció |
Socis-a llarg termini |
Baixa |
Alt |
Com afecten les condicions de pagament als preus
La flexibilitat de pagament canvia el risc financer del proveïdor-i, per tant, la cotització:
- Prepagament (100%) → normalment un descompte del preu del 2-5%.
- 30/70 Condicions → tarifa estàndard de mercat.
- L/C o OA → +3–8% de marge a causa de comissions bancàries o flux de caixa ajornat.
- Un comprador intel·ligent pesa tant el preu com el cost de finançament, no només la cotització visible.
Bondat i retenció de qualitat
Per a projectes grans, conserveu entre el 5 i el 10% del valor del contracte com a garantia de qualitat, pagable entre 30 i 90 dies després del lliurament, un cop verificat el rendiment.
Això protegeix els compradors i anima els proveïdors a mantenir una qualitat constant durant el període de garantia.
Com afecten el MOQ, el temps de lliurament i les condicions als preus de fàbrica
Darrere de cada pressupost de fàbrica hi ha una equació de costos detallada:
|
Component del cost |
Part del cost total |
Descripció |
|
Cèl·lules i materials |
50 – 70% |
Càtode/ànode, electròlit, carcassa |
|
BMS i peces estructurals |
15 – 25% |
Electrònica, cablejat, carcassa, mà d'obra |
|
Proves, Certificació i Logística |
10 – 20% |
Compliment, QA, enviament, assegurança |
Interacció entre els termes comercials i el cost
- MOQ més alt → menor $/kWh (configuració fixa amortitzada)
- Temps de lliurament més curt → Més $/kWh (hora extraordinària, càrrega accelerada)
- Garantia o crèdit més llargs → Més $/kWh (reserva de risc)
Un proveïdor madur sovint proporcionarà dos nivells de cotització:
Pla estàndard: termini de lliurament normal, transport marítim, garantia bàsica.
Pla de-via ràpida: construcció ràpida, garantia ampliada, punts de control de prova addicionals.
Preus de referència 2025–2026
- Paquets de bateries LFP: 80–90 USD per kWh
- Paquets de bateries NMC: 95–115 USD per kWh
Els preus varien segons la química, el volum de la comanda i els requisits de compliment.
Les cadenes de subministrament estables a la Xina mantenen la producció de LFP a prop del límit inferior de la corba de costos global.
Negociació i control de riscos per a compradors estrangers
Palanques clau de negociació
- Volum de palanquejament: acceptar un MOQ una mica més alt pot generar un estalvi del 5 al 10%.
- Compromís amb els marcs anuals: els contractes plurianuals-sovint inclouen descomptes per volum.
- Compres fora de la-temporada: una càrrega més baixa de fàbrica equival a un lliurament més ràpid i un preu millor.
- Paquets d'accessoris: les bateries + els carregadors o els conjunts de cablejat augmenten el poder de negociació.
Llista de verificació d'avaluació de proveïdors
- Verifiqueu les certificacions: UL, CE, RoHS, UN38.3.
- Sol·liciteu informes de proves-de tercers recents.
- Realitzeu auditories de fàbrica virtuals o in situ-.
- Traça els orígens de les cèl·lules-eviteu les cel·les reutilitzades o sense marca.
Garanties contractuals
- Definiu clarament la garantia (cicles, DoD, límits de temperatura).
- Inclou sancions per retard i clàusules de devolució/substitució.
- Utilitzeu serveis de garantia-de depòsits o transaccions de tercers-per a pagaments transfronterers-.
Com donem suport a comandes flexibles i lliurament fiable
A Shenzhen Hytech Technology Co., Ltd., entenem que les necessitats de cada comprador són úniques.
És per això que el nostre model de fabricació i negoci està dissenyat per a la flexibilitat:
- MOQ flexible: fins a 200 unitats, compatible amb tirades pilot i-per lots petits.
- Desenvolupament ràpid: del concepte a la producció en massa en uns 3 mesos.
- Temps de lliurament estable: models estàndard de 15 a 25 dies; projectes personalitzats de 45 a 60 dies.
- Opcions de pagament segures: T/T, L/C i Garantia comercial disponibles.
- Qualitat certificada: conforme a UL, CE, RoHS; cada paquet es va provar completament abans de l'enviament.
El nostre objectiu és crear associacions a-llarg termini que equilibrin el cost, la qualitat i la confiança en el lliurament.
PMF
1. Quina és la quantitat mínima de comanda per a bateries de bicicletes e-personalitzades?
Normalment 200 jocs per a paquets de Li-ions o LiFePO₄ personalitzats; Les comandes de mostra (1-2 peces) estan disponibles per a la prova.
2. Puc demanar mostres abans de la producció a granel?
Sí. Les comandes de mostra ajuden a verificar el disseny i el rendiment abans que comenci la producció en massa.
3. Quant de temps triga la producció?
Les bateries estàndard triguen entre 15 i 30 dies; Els paquets personalitzats requereixen entre 45 i 60 dies, incloses les proves i la certificació.
4. Accepteu PayPal o Trade Assurance?
Sí, admetem Alibaba Trade Assurance, T/T, L/C i PayPal per a petites transaccions.
5. Quin és el termini de pagament estàndard?
Dipòsit del 30% per iniciar la producció i saldo del 70% abans de l'enviament.
6. Es pot enviar per aire o mar?
Les dues opcions estan disponibles; aire per a enviaments urgents, mar per a comandes a granel.
7. S'inclou la certificació en el termini de lliurament?
Sí-Les proves UN38.3 i CE poden allargar la producció entre 1 i 2 setmanes.
8. Com es garanteix la qualitat del producte?
Cada bateria se sotmet a una prova d'envelliment del 100% i a la verificació del cicle abans d'embalar.
Conclusió: creació d'associacions a-llarg termini mitjançant la transparència
Entendre el MOQ, el termini de lliurament i les condicions de pagament permet als compradors planificar amb antelació, equilibrar els pressupostos i triar el soci de fabricació adequat.
A GEB, no només fabriquem bateries-, generem confiança.
Les nostres polítiques flexibles, l'experiència tècnica i la comunicació transparent ens converteixen en un soci fiable per als compradors OEM i B2B globals.
Poseu-vos en contacte amb nosaltres ara per discutir les especificacions del vostre projecte de bateria, sol·licitar un pressupost o organitzar una comanda de mostra de bateria. Correu electrònic:sales@gebattery.co
